相继引入首席财务官，首席科学家，花西子开启转型第一步日前，花西子相关负责人对北京商报记者证实，范新鹏已任职花西子首席财务官此外，刚任职不久的首席科学家李慧良也在近期公开亮相一直以来，重营销网红是花西子留给外界最深的印象之一，但在流量红利逐渐消失的当下，仅靠营销难以行得通，加大研发投入，推动品牌转型是花西子未来的重要方向，在这之前，花西子需要摘掉重营销的标签

上市猜测再起

外界对花西子想要上市的猜测已经不是一两天，这一次之所以又传出声音，多与这位刚引入的CFO经历有关根据消息显示，范新鹏曾在全球投资银行和会计，律师事务所工作近20年，牵头操盘了40多项并购和投融资交易，并曾在摩根士丹利担任执行董事此次范新鹏的加入，也被业界看作是花西子释放上市或寻求融资的信号

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，花西子引入CFO，在企业财务预算及财务风险控制等方面可以做得更好，对于上规模的企业而言，很有必要，也不排除花西子计划融资或上市的可能。

对此，花西子相关负责人对北京商报记者表示:公司有着稳定的现金流，目前没有明确的融资或上市计划未来如果能够找到志同道合的长期战略合作伙伴，有利于品牌的长远健康发展，我们持开放态度

值得注意的是，花西子这一次对上市传言的表态与一年前略有不同2021年3月期间，有媒体报道称花西子正在寻求CFO的加入，或有上市融资打算，当时花西子对外称:公司目前暂时没有融资和上市计划

在日化天使投资人夏天看来，花西子引入CFO，寻求战略融资的可能性更大一点虽然花西子有着健康的现金流，但后续的营销，产品研发等持续性的发展需要长期的资金投放

除引入CFO外，花西子还在不久前请来了具有丰富研发经验的首席科学家李慧良日前，李慧良在五年规划会上正式公开亮相公开资料显示，李慧良曾任职华熙生物，为副总经理及首席技术官同时，李慧良从事化妆品研发工作已经超过30年，参与过上海家化旗下六神，美加净，佰草集，高夫，玉泽，启初等品牌的产品研发工作

重营销是误解。

谈及花西子，被聊得最多的不是产品，而是其营销模式，毕竟在不开店不上市不融资的情况下花西子创下了年卖50亿的神话。

有数据显示，花西子2020年GMV达到30亿元，2021年的GMV为54亿元。

花西子方面未公开具体的营销费用，但从媒体公开报道来看，其在营销方面的投入可谓大手笔从公开数据来看，目前花西子销售主要依赖网络直播

有数据显示，花西子早期仅在直播平台上每月营销费用就投入2000万元按照淘数据显示，若以2019年5—6月，月均不到1亿的总GMV来计算，花西子仅在直播平台的营销费用率就为20%左右

同时，根据艾媒网2020年3月数据，花西子头部KOL占比1.9%，肩部KOL占比1.9%，腰部KOL占比36.1%，尾部KOL占比60.1%此外，有数据指出，2020年2月，花西子超过80%的销售额来自天猫，而它在天猫销售额的40%来自李佳琦

由此，花西子被贴上了重营销轻研发网红品牌等标签。

在花西子方面看来，重营销对其而言是一个比较大的误解花西子相关负责人表示，花西子在研发方面低调布局多年，目前拥有的专利总数超过120项2022年会重点关注长期的产品力，研发力，服务力，组织力建设在加强产品，研发和服务的同时，公司也在积极引入更多各领域的高端人才，完善公司的治理架构

在伍岱麒看来，营销费用的投入，本就是新品牌建立所必须的发展模式，新品牌需要营销去打开市场获得消费者对于企业来说，需要注意的是如何平衡度的问题

面临竞争压力

李慧良此前对媒体表示，世界上所有大型的或者是非常有活力的化妆品公司都有彩妆跟护肤，因此，花西子肯定会在护肤这一端发力在研发投入层面，根据规划，未来五年，花西子将投入超过10亿元，在多个产品创新，应用基础研究与理论基础研究领域展开布局，打造一个门类完善，技术先进的东方美妆研发体系

在伍岱麒看来，花西子或许会从原来的彩妆细分市场进一步延伸到美妆其他品类，诸如大众化护肤品及功能性护肤品，以此获得品牌更大发展。

从目前来看，花西子虽然实现了年卖50亿的目标，但与绝大部分国货品牌相比，花西子的SKU并不多北京商报记者发现，目前花西子淘宝旗舰店在售产品数量仅为70个反观完美日记，其品牌旗舰店在售产品近90个，不包括旗下完子心选等其他品牌

近两年，完美日记多处收购彩妆，护肤品牌，从彩妆衍生到护肤等领域，目前旗下有近10个品牌如果花西子走向全品类发展，必将面临新老品牌的竞争目前，完美日记，珀莱雅，上海家化等国产化妆品牌都在寻求转型，加大研发投入

此外，与国内其他美妆品牌一样，花西子也面临外资品牌的竞争数据显示，2021年天猫化妆品销量排名前五的品牌分别为欧莱雅，兰蔻，雅诗兰黛，芙丽芳丝，AXXZIA国产化妆品品牌未入榜根据CBNData消费大数据显示，一二线城市国货消费占6.3%，三四线城市占23.85%，增速分别为22.43%和45.79%

业内人士表示，以花西子为代表的新兴国货美妆品牌，基本走的都是平价甚至低价路线，处于下沉市场很难真正与外资大牌相抗衡，国货美妆品牌们也在试图撕掉低价标签，开启品牌高端化进程，但并不容易

虽然从品类延展到研发投入花西子都有着自己的规划，但这一切都需要足够的资金支持，伴随着流量红利逐渐消失，不论是扩充品类推出护肤产品，还是发力研发，都需要长期的资金投入，而花西子的不缺钱论或许也会伴随着投入不断加注而改变。

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